Где авиакомпаниям взять новых клиентов

Авиационные грузоперевозки — это один из наиболее дорогих видов транспортировки. Тем не менее, у него есть целый ряд преимуществ, которые позволяют компенсировать большие затраты. Так, грузоперевозки самолетом позволяют снизить страховой взнос и таможенную пошлину.

Транспортные компании по авиаперевозкам:

  • Выполняют международные перевозки грузов по воздуху.
  • Размещают грузы на складе.
  • Предлагают транспортно-экспедиторское обслуживание.
  • Предлагают таможенное оформление самых разных грузов.

Как правило, главными заказчиками услуг транспортных организаций по воздушным грузоперевозкам являются крупные и средние компании.

Методы поиска новых клиентов

Перевозящим грузы авиакомпаниям постоянно требуются новые клиенты и заказчики. Как же их найти? Существует множество способов, однако все ли они действительно эффективны?

  • «Холодные» звонки по номерам телефонов из «желтых страниц». Обзванивая все компании подряд можно надеяться исключительно на удачу. Поэтому шанс найти таким образом новых заказчиков стремится к нулю.
  • Размещение рекламы на ТВ и радио. Данный метод точно не поможет продвижению вашей транспортной организации.
  • Письма и телефонные звонки в компанию, а не к человеку, который непосредственно принимает решение по перевозкам. Если вы не знаете, какой специалист на фирме отвечает за перевозки, то вам будет очень сложно договориться о чем-либо конкретном.
  • Размещение важной информации в печатных СМИ. Сегодня популярность газет и журналов сильно просела, потому это тоже плохой вариант.
  • Интернет-рассылки. Навязчивые письма обязательно попадут в корзину, а вы попадете в черный список.

Таким образом, наиболее эффективный метод найти заказчиков для компании по авиа-перевозкам — это партнерство с фирмой, которая предоставляет и анализирует статистические данные по внешней торговле.

Реестр импортеров и экспортеров

Таможенная база экспортеров и импортеров — это качественная информация без дублей. Фирма экспортер – организация, поставляющая товары и услуги, капитал, труд и прочие предметы торговли другой стране, которая их использует для дальнейшей перепродажи либо производства товаров. Фирма импортер – организация, приобретающая товары и услуги, капитал, труд и прочие предметы международной торговли за рубежом, и ввозящая их в свою страну для дальнейшей перепродажи либо потребления. Согласно реестру российских импортёров и экспортёров Аналитической Группы «ВЭД-Стат» за 2020 год, более 27 тысяч компаний осуществляют международные авиаперевозки. На картинке ниже основные показатели этого списка компаний.

Где авиакомпаниям взять новых клиентов

 

Список импортеров и экспортеров содержит в себе:

  • Главные реквизиты участников ВЭД.
  • Годовые финансовые показатели различных компаний.
  • ФИО руководителя и контактные телефоны, сайт и е-мэйл участника ВЭД
  • Экспертная оценка объемов внешней торговли в тоннах и американских долларах.
  • Краткая географическая и товарная структура торговли компании.

Преимущества БД авиа-импортёров и -экспортёров

Полученная база данных характеризуется следующими преимуществами:

  • В базе участников ВЭД, перевозящих воздушным транспортом есть только реально работающие компании. Это прямые поставщики товаров из-за границы, а не какие-то посредники.
  • В списке экспортеров и импортеров есть объективные экономические показатели, которые характеризуют объем авиа-перевозок выбранной компании. Вы можете легко себе подобрать базу поставщиков и заказчиков необходимого масштаба и в соответствии с вашей специализацией.
  • Возможность жесткой фильтрации базы по географии торговли и товарной структуре дает возможность включать в выборку участников ВЭД исключительно те компании, у которых высоким коэффициент соответствия запросу. К примеру, в Германию и США летают самолёты для перевозки грузов по контрактам около 3 тысяч компаний. Более 19 тысяч фирм перевозят по воздуху грузы общим объёмом менее тонны.

Таможенная статистика

Кроме всего прочего, авиа транспортной компании необходимо мониторить и таможенную статистику. Благодаря ей вы будете в курсе всех внешнеторговых трендов. Специализированные компании могут оказывать дополнительные аналитические услуги с помощью таможенных баз данных.

Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
Смотреть все комментарии